Name: Manual del Director de Ventas (in Spanish)
Price: 57.71 EUR
Availability: InStock
Author: John Strafford,Colin Grant
ISBN: 9788423420056

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portada Manual del Director de Ventas (in Spanish)

Manual del Director de Ventas (in Spanish)

Type

Physical Book

Author

John Strafford

Publisher

Deusto

Collection

Deusto

Year

2007

Language

Spanish

Pages

424

Format

Paperback

Dimensions

23.20 x 15.70

ISBN

8423420051

ISBN13

9788423420056

Edited in

España

Synopsis "Manual del Director de Ventas (in Spanish)"

Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.

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