Name: La Vendita Diretta: Come Sviluppare un Sistema Efficace di Vendita Diretta per Massimizzare il Fatturato (in Italian)
Price: 27.02 EUR
Availability: InStock
Author: Fugaro, Massimiliano
ISBN: 9788861746268

portada La Vendita Diretta: Come Sviluppare un Sistema Efficace di Vendita Diretta per Massimizzare il Fatturato (in Italian)

La Vendita Diretta: Come Sviluppare un Sistema Efficace di Vendita Diretta per Massimizzare il Fatturato (in Italian)

Type

Physical Book

Author

Massimiliano Fugaro

Publisher

Bruno Editore

Language

Italian

Pages

Format

Paperback

Dimensions

22.9 x 15.2 x 0.4 cm

Weight

0.11 kg.

ISBN13

9788861746268

Synopsis "La Vendita Diretta: Come Sviluppare un Sistema Efficace di Vendita Diretta per Massimizzare il Fatturato (in Italian)"

All'interno di questo libro scoprirai: COME TROVARE LA CHIAVE DEL SUCCESSOCome comunicare adeguatamente per instaurare un rapporto di fiducia.Come pianificare la vendita per aumentare le possibilità di successo e non lasciare nulla al caso.Quali e quanti sono gli strumenti di lavoro necessari alla vendita. COME CREARE RELAZIONECome convincere il cliente non solo a comprare da noi ma a consigliarci agli altri.I bisogni palesi e i bisogni latenti: cosa sono e come analizzarli bene prima di proporre un prodotto.Come evitare la parole killer per spostare il peso della conversazione a nostro favore. COME ARRIVARE AL CUORE DELLA TRATTATIVACome aiutare il cliente a definire le sue necessità.Domande aperte, chiuse e dado: cosa sono e a cosa servono.Come e perché è importante motivare le domande per non risultare intrusivi o curiosi. COME RISPONDERE ALLE OBIEZIONICome capire cosa il cliente pensa di ciò che stiamo dicendo per trarne vantaggio.Come definire tutto ciò che è accessorio per non deludere il cliente in caso di risposta affermativa.Come capire quando è il caso di cambiare prodotto da offrire e ridefinire i bisogi del nostro cliente. COME CONCLUDERE UNA TRATTATIVA VINCENTEChe cos'è la R.A.T. e perché è così importante il suo raggiungimento.Come sfruttare la nostra figura di consulenti per aumentare le nostre possibilità di successo.Come fare un'analisi attenta di errori e potenzialità per migliorarsi continuamente.

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