Name: Efecto Sigma
Price: 34.48 EUR
Availability: InStock
Author: Javier Rueda Martinez
ISBN: 9790622378915

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Physical Book

Author

Javier Rueda Martinez

ISBN13

9790622378915

Efecto Sigma

Javier Rueda Martinez (Author) · · Physical Book

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Synopsis "Efecto Sigma"

En el mundo de la fisica la letra Sigma tiene dos usos: Sigma minuscula (?) es la unidad de medida que se usa para medir la conductividad de los materiales, es decir, la capacidad para trasmitir electricidad y conectar unos con otros. Sigma mayuscula (?) es la la letra que significa sumatorio, o que aglutina varios elementos. En este libro utilizamos esta analogia para hablar de las caracteristicas de aquel vendedor que por un lado es capaz de trasmitir y conectar con el cliente, y por otro es capaz de aunar en si mismo varias habilidades que sumadas aportan valor al cliente. Este libro, en definitiva es un conjunto de 12+1 tecnicas de venta que ayudaran y reforzaran las habilidades de un vendedor, a traves de tacticas concretas de venta y tambien de modelos de reflexion para crear nuevas estrategias.