Name: Der Kunden-Manager: Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb (in German)
Price: 57.46 EUR
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Author: Maderthaner Wolfgang
ISBN: 9783663096146

portada Der Kunden-Manager: Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb (in German)

Der Kunden-Manager: Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb (in German)

Type

Physical Book

Publisher

Gabler Verlag

Author

Maderthaner Wolfgang

Language

German

Pages

199

Format

Paperback

ISBN13

9783663096146

Edition No.

1991st

Der Kunden-Manager: Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb (in German)

Maderthaner Wolfgang (Author) · Gabler Verlag · Paperback

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Synopsis "Der Kunden-Manager: Das Erfolgskonzept im Verdrängungswettbewerb (in German)"

Kunden-Manager ist kein neues Wort für Verkäufer. Kunden-Manager ist auch nicht eine neue Hierarchieebene für Verkäufer. Kunden-Manager ist nichts anderes als die Umsetzung einer neuen Einstellung zum Kunden, zum Markt. Eine neue Einstellung, die heute immer wichtiger wird! Kunden-Manager ist eine Chance für Unternehmen, schnell und ohne Risiko herauszukommen aus dem Verdrängungswettbewerb, herauszukommen aus dem Problem, da bei immer grö erer Aus- tauschbarkeit von Produkten und Anbietern oft nur der Preis und die Konditionen den Ausschlag für den Kaufvertrag geben. Kunden-Manager ist der leichte Weg zur Umwandlung eines Unter- nehmens vom Hersteller zur marktorientierten Vertriebsorganisa- tion (mit angeschlossener Produktion). Kunden-Manager schlie lich ist der Mann (oder die Frau), der (die) den erfolgreichen Kontakt zwischen dem Unternehmen und den Kunden hält. Kunden-Manager - dahinter steht ein Konzept. Es beinhaltet vor allem eine Verpflichtung für das Management, den Verkäufer heute nicht mehr drau en im Regen stehen zu lassen und selbst gemütlich drinnen im Warmen zu sitzen. Es bedeutet, da das Vertriebsmana- gement mit dem übrigen Management zusammen einen Ma nah- menplan erarbeitet, der das Unternehmen in kürzester Zeit dahin bringen kann, da es nicht mehr Produkte verkauft, sondern zum Beispiel die Kunden bei ihrer Zukunftssicherung unterstützt. Wir nennen dieses Konzept das Kunden-Manager-Konzept.

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