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portada Deckungsbeitragsrechnung in Mehrstufigen Märkten: Eine Kritische Analyse im Hinblick auf das Geeignete Bezugsobjekt (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
80
Format
Paperback
ISBN13
9783640585038

Deckungsbeitragsrechnung in Mehrstufigen Märkten: Eine Kritische Analyse im Hinblick auf das Geeignete Bezugsobjekt (in German)

Florian Macheleidt (Author) · Grin Verlag · Paperback

Deckungsbeitragsrechnung in Mehrstufigen Märkten: Eine Kritische Analyse im Hinblick auf das Geeignete Bezugsobjekt (in German) - Florian Macheleidt

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Synopsis "Deckungsbeitragsrechnung in Mehrstufigen Märkten: Eine Kritische Analyse im Hinblick auf das Geeignete Bezugsobjekt (in German)"

Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, Freie Universität Berlin, Sprache: Deutsch, Abstract: "Deckungsbeitragsrechnung in mehrstufigen Märkten - Eine kritische Analyse im Hinblick auf das geeignete Bezugsobjekt" Vor dem Hintergrund der zunehmenden Notwendigkeit des effektiven und effizienten Einsatzes von Marketing- und Vertriebsma nahmen kommt der Messung des Erfolges einzelner Ma nahmen gro e Bedeutung zu. Eine solche Erfolgsmessung dient unter anderem als Grundlage für die Entscheidung über den Einsatz geeigneter Ma nahmen, um mit dem gegebenen Budget die bestmögliche absatzfördernde Wirkung zu erzielen. Eine solche Messung ist jedoch nicht immer unproblematisch. So können beispielsweise Verbundbeziehungen im Angebot und in der Nachfrage eine solche Messung erschweren. Solche Verbundbeziehungen treten etwa beim Einsatz mehrstufiger Marketingma nahmen auf, also solchen Marketingma nahmen, mit denen gezielt nicht nur der Kunde auf der direkt nachgelagerten Marktstufe angesprochen wird, sondern auch Kunden auf den übernächsten Marktstufen. Die Messbarkeit solcher mehrstufiger Ma nahmen ist grundsätzlich problematisch, da den für diese Marketingma nahmen aufgewendeten Kosten, die als Einzelkosten anzusehen sind, lediglich Gemeinerlöse gegenüber stehen. Eine direkte Zurechnung der Erlöse auf die Ma nahmen des mehrstufigen Marketings, mit denen nicht unmittelbar nachgelagerte Marktstufen angesprochen werden, ist aufgrund der Tatsache, dass die Erlöse auf den direkt nachfolgenden Marktstufen anfallen, mit gro en Problemen behaftet. Herr Macheleidt hat sich vor diesem Hintergrund im Rahmen seiner Diplomarbeit zum Ziel gesetzt, erste Ansatzpunkte für eine Lösung der Gemeinerlösproblematik bei der Erfolgsmessung und Erfolgszurechnung von Ma nahmen des Mehrstufigen Marketings zu erarbeiten. Im Fokus seiner Analyse stehen dabei verschiedene Bezugsobjekte, die der Autor im Hinblick auf ihre Eignung, Erfolgsände

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