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portada Das Strukturierte Verkaufsgespräch: Die Wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und Ihre Anwendung in der Praxis (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
264
Format
Paperback
ISBN13
9783658371654
Edition No.
1

Das Strukturierte Verkaufsgespräch: Die Wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und Ihre Anwendung in der Praxis (in German)

Dieter Döring; Markus Zeller (Author) · Springer Gabler · Paperback

Das Strukturierte Verkaufsgespräch: Die Wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und Ihre Anwendung in der Praxis (in German) - Dieter Döring; Markus Zeller

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Synopsis "Das Strukturierte Verkaufsgespräch: Die Wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und Ihre Anwendung in der Praxis (in German)"

Dieses Buch erläutert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespräch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gesprächs: von der gezielten Vorbereitung über die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gesprächspartnern.Die Autoren beantworten au erdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem "Customer Chair" Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verkäufer immer ein Drehbuch und eine Story haben? Wie wichtig ist das physische Meeting im Vergleich zu online geführten Verkaufsgesprächen? Und: Wie lässt sich der Erfolg eines strukturierten Verkaufsgesprächs messen?Au erdem: In 17 branchenübergreifenden Kurzinterviews mit erfolgreichen Vertriebsprofis aus B2B und B2C erfahren Sie, warum Leidenschaft, Transparenz sowie Konzentration so wichtig sind und wie digitale Entwicklungen den Vertrieb bestmöglich unterstützen können.

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