Name: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in
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Author: Roger Fisher; William L. Ury; William Ury
ISBN: 9780395631249

portada Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in

Type

Physical Book

Author

Author

Publisher

Year

1992

Language

English

Pages

224

Format

Hardcover

Dimensions

21.2x14.6x1.8 cm

Weight

0.34 kg.

ISBN

0395631246

ISBN13

9780395631249

Edition No.

0002

Synopsis "Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in "

Since its original publication in 1981, Getting to Yes has been translated into 18 languages and has sold over 1 million copies in its various editions. This completely revised edition is a universal guide to the art of negotiating personal and professional disputes. It offers a concise strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict.

Roger Fisher

(Author)

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Roger Dummer Fisher (1922-2012) fue abogado, profesor de Derecho en Harvard y una de las figuras fundamentales en el desarrollo moderno de la negociación y la resolución de conflictos. Tras servir durante la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, estudió en Harvard y ejerció la abogacía antes de incorporarse a Harvard Law School en 1958. En 1979 cofundó, junto con William Ury y Bruce Patton, el Harvard Negotiation Project, dedicado al estudio sistemático de la negociación y los conflictos internacionales. Su influencia se extendió desde las aulas hasta negociaciones diplomáticas de gran relevancia.

Su obra más célebre es Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, publicada originalmente en 1981 como Getting to Yes y escrita con William Ury; Bruce Patton se incorporó como coautor en las ediciones posteriores. Fisher también escribió Beyond Machiavelli y Beyond Reason, esta última junto con Daniel Shapiro. En 2006, Beyond Reason recibió el premio al mejor libro sobre negociación otorgado por el International Institute for Conflict Prevention and Resolution.

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William Ury

(Author)

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William L. Ury es antropólogo, académico, autor y especialista estadounidense en negociación y mediación. Se licenció en Yale y obtuvo un doctorado en Antropología Social por Harvard. En 1979 cofundó el Harvard Negotiation Project y posteriormente participó en la creación del Program on Negotiation de Harvard. Su experiencia trasciende el ámbito académico: ha asesorado a gobiernos, empresas y organizaciones internacionales, y ha intervenido como negociador y mediador en conflictos laborales, políticos y armados. Durante la Guerra Fría colaboró con iniciativas destinadas a reducir el riesgo de una confrontación nuclear entre Estados Unidos y la Unión Soviética.

Ury es coautor de Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, junto con Roger Fisher; Bruce Patton figura como coautor en las ediciones posteriores. Entre sus libros propios destacan Supere el no, El poder de un no positivo, Obtenga el sí consigo mismo y Possible. Ha recibido, entre otros reconocimientos, el Whitney North Seymour Award de la American Arbitration Association y la Distinguished Service Medal del Parlamento ruso.

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