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portada Synchronisieren ist das Neue Selling: Wie Vertrieb, Marketing und Service aus Einem Guss Verkaufen (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
124
Format
Paperback
ISBN13
9783658338459
Edition No.
1

Synchronisieren ist das Neue Selling: Wie Vertrieb, Marketing und Service aus Einem Guss Verkaufen (in German)

Matthias Huckemann; Stephanie Mey (Author) · Springer Gabler · Paperback

Synchronisieren ist das Neue Selling: Wie Vertrieb, Marketing und Service aus Einem Guss Verkaufen (in German) - Matthias Huckemann; Stephanie Mey

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Synopsis "Synchronisieren ist das Neue Selling: Wie Vertrieb, Marketing und Service aus Einem Guss Verkaufen (in German)"

Dieses Buch liefert in 7 Schritten ein schlüssiges Konzept, wie B2B-Unternehmen ihre Kunden während der Customer Journey hinweg aus einem Guss bedienen können. B2B-Kunden erwarten heute synchrone und abgestimmte Informationen entlang ihrer Buying Journey über alle Touchpoints. Für den Anbieter hei t das: Kunden konsistent beraten, Orientierung geben und über alle Berührungspunkte im Unternehmen hinweg diese abgestimmt und kundenzentriert betreuen.Der Weg zu einer synchronen und kundenzentrierten Marktbearbeitung - funktionsübergreifend in Vertrieb, Marketing und Service realisiert - hat für alle involvierten Akteure massive Veränderungen zur Folge. Gefordert ist ein neues Verständnis für Aufgaben, Rollen und das Selbstbild. Neben der Strategie und dem konkreten Umsetzungsplan haben die Autoren insbesondere die Sicht der Mitarbeiter mit ihren Bedenken und Ängsten im Blick. Nur gemeinsam mit den Mitarbeitern wird dieses Veränderungsmanagement gelingen. Dieses Buch zeigt, wie es geht.Aus dem InhaltDie grö ten Herausforderungen in B2B-Vertrieb, -Marketing und -ServiceDie 7 Hebel, um erfolgreiche Marktbearbeitungs-Teams zu bilden: Buying und Selling-Journey synchronisieren, die neue Organisation der Teams in einer Kundenzentrierten Marktbearbeitung; Planung, Reporting, Anforderungsprofile, KPIs, Entlohnungssysteme justieren; der Beitrag des Marketings; die neue Rolle der Führungskräfte; wie das Team zusammenwächstMit ausführlichem Fallbespiel eines mittelständischen Familienunternehmens

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