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portada Enfoque de Ventas por Industria. Arquitectura de Negocios Urdaneta (in Spanish)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Year
2017
Language
Spanish
Pages
426
Format
Paperback
Dimensions
22.9x15.2x2.2 cm
ISBN13
9798251746235

Enfoque de Ventas por Industria. Arquitectura de Negocios Urdaneta (in Spanish)

David J Urdaneta Ocando (Author) · Independently published · Paperback

Enfoque de Ventas por Industria. Arquitectura de Negocios Urdaneta (in Spanish) - David J Urdaneta Ocando

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Synopsis "Enfoque de Ventas por Industria. Arquitectura de Negocios Urdaneta (in Spanish)"

La complejidad de los mercados industriales exige algo más que habilidades de negociación. Exige arquitectura.
En esta obra, David Julio Urdaneta Ocando desarrolla un enfoque metodológico para estructurar sistemas de ventas industriales basados en planificación estratégica, segmentación por industria y gestión por indicadores. El libro propone un modelo integral que permite alinear análisis de mercado, diseño organizacional y ejecución comercial dentro de una estructura coherente y medible.
Dirigido a empresarios, gerentes comerciales y profesionales del desarrollo de negocios en entornos B2B, el texto ofrece herramientas prácticas para construir ventajas competitivas sostenibles y transformar la función comercial en un sistema estratégico de generación de valor.
La propuesta trasciende la visión tradicional de ventas y plantea una arquitectura de negocios diseñada para competir en mercados técnicos, exigentes y altamente regulados.

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